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绪论

在我国有那么一个品牌，主居品的价钱在1500-8000元之间，以至就连一件正常的POLO衫最低也要上千元。

它的毛利率更是接近80%，以至一度被外界称为“衣中茅台”。

但让东谈主莫得念念到的是，这也深受中年大叔的嗜好，况兼还都心甘欢喜的为其买单，在2023年那一年销售额更是达到了惊东谈主的35亿元。

那么这个品牌到底是什么呢？它又是为如何此得中年大叔的嗜好呢？

中国版拉夫·劳伦

可能好多东谈主都莫得传说过比音勒芬的牌子，但是它却险些存在于国内的每一个大型机场。

这个名字看起来固然止境的洋气，但它却是饱和的国货，而且如故定位中高端的“轻奢”服装品牌。

其中它的崛起之路跟好意思国的拉夫·劳伦却是有着极其相似的地点，而这就不得不提到谢秉政了。

谢秉政是中国温州东谈主，早在八九十年代的技能，在父母的因循下就独身到了广西进行创业。

刚驱动他作念的是徽章制作和平面喷绘方面的使命，但自后就投身于服装行业的了。

为了学好服装规画，他不吝长年的驱驰各地去学习。

终于在1999年的技能，他完成了时装规画专业的一王人课程，况兼还告成的毕业了。

瞻念望满志的他就平直在香港收购了一个止境洋气的品牌“比音勒芬”，自后就在广州开拓了比音勒芬衣饰股份有限公司。

要知谈要念念作念好一个品牌的最快式样即是，搞各异化。

谢秉政亦然这样念念的，是认为了更好的运营好我方的这个品牌，他还挑升跑去了韩国等服装潮水源流地进行了考研。

在韩国他居然发现了跟国内不通常的地点，那即是韩国简直有好多高尔夫服装。

这让他一下子就来了灵感。

于是他就决定将比音勒芬的给定位到了其时还比拟小众的高尔夫界限。

要知谈了哄骗某种小众、高端的畅通看成品牌的最先但是有前例可循的，好意思国的拉夫·劳伦即是这种嘱咐的典型代表。

他们推出的“Polo衫”首先都是贵族在打马球的技能穿的穿着，是以他们就将打马球的东谈主和品牌给作念成了我方的品牌logo。

从而使得我方的品牌形象跟贵族、马球给紧密关联起来了，为此就眩惑了大批的好意思国中产。

而在其时高尔夫畅通在国内亦然“小众、高端”畅通的代表，就连电视上“收效东谈主士”间的酬酢、商务行径也都是高尔夫。

在这样的情况下，谢秉政就将比音勒芬的品牌logo规画成了一个拿着高尔夫球杆的东谈主。

不外谢秉政知谈，光是有品牌名如故不够的。

为了强化品牌在群众心中的形象，谢秉政自2009年起，就以比音勒芬的口头扶持了好多高尔夫球的项目。

以至在2013年的技能，还成为了中国国度高尔夫球队指定的诱骗伙伴。

而为了进一步眩惑高端商务东谈主士的小心，他更是将店开到了机场内。

不外要说它最大的收效，除了营销和立品牌形象以外，最挫折的是拿抓了中年东谈主的喜好。

俘获男东谈主心的比音勒芬

谢秉政知谈品牌和形象再好，如若穿着形态、质料不好的话，那么品牌注定是走不长的。

在这样的情况下，谢秉政在穿着的形态规画方面亦然下了很大功夫的。

要知谈比音勒芬定位的是生计高尔夫服装，是以在居品的规画上都是交融了高端、政务、高尔夫三种理念的。

然后再笔据居品的性能、季节和材质等进行精采化的鼎新。

其中针对中国中年男东谈主的需求，比音勒芬的T恤在细节上的管制就深得他们的可爱。

比如在脖颈弧度打造的小领T、微八小领型等等，而这些好意思妙的细节规画却粗略让耗尽者的脖颈看起来愈加的挺拔和修长。

同期为了保密中年男性的啤酒肚，比音勒芬在肚子的衣料则是罗致了轻松性比拟强的材质，况兼还将全体的腰线进行了往上交流。

在这样的情况下，有啤酒肚的男性穿起来非但莫得紧绷的嗅觉，以至还会显得儒雅。

除了规画以外，在面料方面比音勒芬大多都是跟闻明面料供应商诱骗的。

在这样的情况下，比音勒芬就得到了业里面分东谈主士和耗尽者的招供。

而且要知谈相对女性和儿童来说，中年男性的面貌是更好拿抓的，加上他们的审好意思和遴选比拟踏实，是以他们的回头率瑕瑜常高的。

据悉，放胆到2021年末，比音勒芬的VIP客户就高达70万了，而他们更是孝敬了近80%的销售额。

加上比音勒芬在机场、高铁站等东谈主流量大且商务男性斡旋的地点开店，完了了精确东谈主群的高曝光。

而且这种高端属性的交通关节还成为了比音勒芬很好的一个品牌背书。

在这样的情况下，哪怕比音勒芬的家主要居品价钱在1500-8000元之间，但却依旧受到了好多中年男性的嗜好。

要知谈中年男性继续都是比拟有经济实力的，而且在价钱方面是莫得那么敏锐的。

为此在这些有实力的中年男性因循下因循下，比音勒芬的事迹不错说是逐年的往高涨。

笔据比音勒芬2023年的年报显露，比音勒芬的寰宇门店的数目平直高达1355家，营收更是达到了35亿元，净利率更是高达9.1亿元。

而这也照旧是比音勒芬畅达十三年完了营收利润双增了。

固然说比音勒芬莫得国内其他男装品牌界限大，但远超同业，近80%毛利率的它却是引得不少同业珍视。

不外如今比音勒芬要面临的难题如故比拟多的，比如年级客户群体年级偏大、高尔夫畅通趋于群众化、竞争力大等情况。

是以比音勒芬细目是要变的。

而笔据网传讯息来看，比音勒芬现如今主要任务即是将品牌年青化了。

结语

比音勒芬的收效在于他们定位精确，而且在规画和面料方面深得耗尽者的招供，加上营销和品牌形象好，是以获取收效。

固然界限莫得其他国内的男装品牌大，但却是属于那种闷声发大财的。

不外跟着时期的变化九游会欧洲杯，东谈主们的审好意思也发生了改动，比音勒芬面临的贫寒亦然比拟多的。